Bagaimana cara menentukan harga jual produk yang benar dan tepat?
Kenapa harus benar dan tepat? karena jika salah satu hal yang pasti bisnis akan rugi.
Agak susah jika dijelaskan secara singkat apalagi untuk Anda yang baru memulai merintis bisnis, silahkan baca sampai akhir artikel ya!
Dalam menentukan harga tidak boleh dilakukan secara asal, menjual dengan harga murah agar cepat laku belum tentu untung malah bisa merugikan bisnis.
Sebaliknya menjual dengan harga yang tinggi belum tentu laku, sehingga banyak produk yang tidak terjual dan mengakibatkan kerugian.
Sebelum menentukan harga jual, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor seperti biaya selama produksi, harga bahan, biaya promosi, target market, persaingan dan target pendapatan.
Agar tidak membuat Anda semakin bingung lagi, Kami sudah merangkum 5 cara menentukan harga jual dengan beberapa teknik, berikut penjelasannya.
Cara Menghitung Harga Jual Produk untuk Pemula
Sebelum membahas berbagai strategi pricing, penting untuk memahami cara menghitung harga jual produk secara sistematis.
Secara umum, harga jual ditentukan dari total biaya produksi ditambah keuntungan yang diinginkan. Dengan cara ini, bisnis tetap bisa menutup biaya sekaligus menghasilkan profit.
Berikut langkah-langkah dasar menentukan harga jual:
1. Hitung Harga Pokok Produksi (HPP)
Harga pokok produksi mencakup semua biaya yang diperlukan untuk membuat produk, seperti:
- bahan baku
- biaya tenaga kerja
- biaya operasional
- biaya distribusi
- biaya promosi
2. Tentukan Margin Keuntungan
Setelah mengetahui total biaya produksi, langkah berikutnya adalah menentukan persentase keuntungan yang ingin diambil. Margin keuntungan biasanya berbeda tergantung jenis bisnis.
3. Gunakan Rumus Harga Jual
Setelah mengetahui biaya produksi dan margin, kamu bisa menggunakan rumus harga jual berikut:
Rumus Harga Jual Dasar
Harga Jual = Harga Pokok Produksi + Keuntungan
atau
Harga Jual = HPP + (HPP × Persentase Margin)
Dengan rumus ini, kamu bisa memastikan bahwa harga produk sudah menutup biaya sekaligus menghasilkan keuntungan.
Cara Menentukan Harga Jual Produk
1. Strategi Margin Pricing
Cara menentukan harga jual yang pertama adalah menggunakan margin pricing.
Metode ini digunakan untuk mengetahui berapa besar persentase keuntungan yang diperoleh dari harga jual produk.
Rumus Margin Pricing
Margin = (Harga Jual – Harga Modal) / Harga Jual × 100%
Contoh Perhitungan
Misalnya kamu menjual es kopi dengan:
Harga modal: Rp20.000
Harga jual: Rp40.000
Perhitungannya:
(40.000 – 20.000) / 40.000 = 0,50 atau 50%
Artinya, keuntungan yang diperoleh dari satu produk adalah 50% dari harga jual. Jika margin tersebut dianggap terlalu tinggi atau terlalu rendah, maka kamu bisa menyesuaikan kembali harga jualnya.
2. Strategi Markup Pricing
Strategi berikutnya adalah markup pricing, yaitu menentukan harga jual dengan menambahkan keuntungan langsung dari harga modal.
Metode ini menjadi salah satu yang paling populer karena mudah diterapkan.
Rumus harga jual
Harga Jual = Modal + (Modal × Persentase Markup)
Contoh Perhitungan
Misalnya:
Harga beli sepatu: Rp250.000
Keuntungan yang diinginkan: Rp50.000
Maka:
Harga jual = 250.000 + 50.000 = Rp300.000
Jika dihitung dalam persentase:
(300.000 – 250.000) / 300.000 = 16%
Metode ini sangat cocok digunakan oleh reseller atau toko retail yang menjual produk dari supplier.
3. Strategi Bundling
Banyak ditemui juga para pelaku bisnis yang menjual barang mereka dengan sistem bundling, paket atau grosir.
Teknik seperti ini lebih efektif dijalankan agar produk yang kita miliki bisa cepat keluar sehingga menghasilkan keuntungan.
Biasanya margin keuntungan yang didapatkan memang lebih sedikit, karena sistemnya quantity barang maka tinggal dikalikan saja keuntungannya mana yang terbukti lebih besar hasilnya.
Inilah kenapa biasanya para distributor menjual dengan harga yang murah tetapi setiap hari bisa laku ribuan produk daripada reseller yang hanya bisa menjual beberapa biji saja.
Jika produk satu sama lain masih ada kaitannya coba saja menjual paket produk secara bundling.
Contohnya harga satu kaos polos pada toko online harga satuan Rp 37.500, ada paket bundling beli 3 kaos Cuma bayar Rp 100.000.
Dari harga tersebut pasti konsumen lebih tertarik paket bundling yang memiliki hitungan harga lebih murah.
Baca juga : Cara Menentukan Harga Pokok Penjualan yang Benar
4. MSRP
MSRP adalah Manufactured Retail Price atau harga yang direkomendasikan dari produsen dalam memberikan harga.
Tujuan menggunakan MSRP ini adalah menstabilkan harga pasar, jadi penjual satu dengan lainnya tidak sampai perang harga.
Namun kekurangannya Anda tidak bisa bebas menentukan keuntungan yang didapatkan karena sudah ada yang mengaturnya.
Biasanya harga MSRP memang difungsikan untuk mengendalikan harga jual agar memiliki standar.
5. Value Based Pricing
Cara menentukan harga yang terakhir adalah dengan value based pricing.
VBP merupakan salah satu teknik dalam menentukan harga jual yang berbeda dengan lainnya dan tidak semua produk bisa menggunakan VBP.
VPB biasanya ditentukan dengan melakukan riset kepada market mereka dengan menanyakan kira-kira berapa harga pantas yang dijual.
Dari hasil pertanyaan responden inilah nantinya yang akan dijadikan patokan dalam menentukan harga.
Cara lain dalam menentukan harga berdasarkan VBP adalah dengan memberikan harga tinggi secara langsung.
Orang-orang akan rela mengeluarkan banyak uang demi kualitas produk, teknologi, kelangkaan dan popularitas.
Nah intinya dalam menentukan harga jual produk perlu strategi yang matang.
Anda bisa melakukan tes pasar dengan teknik yang berbeda mana kira-kira yang paling diminati oleh konsumen.
Selain itu Anda juga perlu mengoptimalkan bisnis Anda agar lebih banyak diketahui oleh konsumen.
Salah satu caranya dengan memiliki website bisnis, dengan website memungkinkan produk-produk Anda diketahui oleh lebih banyak orang sehingga potensi keuntungannya lebih besar.
Kami memiliki rekomendasi tempat membeli domain murah dan hosting terbaik untuk website bisnis di Qwords.com.
Qwords telah berpengalaman dengan puluhan ribu klien dari berbagai jenis bisnis yang berbeda. Coba sekarang dan dapatkan penawaran diskon menarik setiap harinya.
Terima kasih
