Ketika menjalankan iklan SEM, kamu pasti ingin mendapatkan hasil maksimal dari setiap klik yang kamu bayar, bukan?
Tapi, bagaimana kalau iklan yang sudah dibuat ternyata tidak mendapatkan cukup perhatian karena CTR (Click-Through Rate) rendah?
Tenang saja, artikel ini mengulas beberapa tips meningkatkan CTR iklan SEM yang telah terbukti ampuh. Baca artikel selengkapnya di sini!
Pentingnya CTR untuk Bisnis
Angka CTR yang tinggi menandakan bahwa iklan yang kamu buat disukai oleh audiens.
Tak cuma itu, angka CTR yang tinggi juga mengindikasikan kalau konten/iklan sudah relevan dengan search intent ketika audiens menelusurinya dengan kata kunci tertentu.
Sebaliknya, bila CTR iklanmu rendah, hanya sedikit audiens yang melakukan klik, dan mereka tidak berminat membukanya.
Walau tingginya angka CTR tentu akan dipengaruhi beberapa faktor campaign iklan, rerata angka CTR untuk semua industri menyentuh 3-6% berdasarkan sebuah studi yang dilansir dari Search Engine Journal. Untuk industri yang lebih spesifik, angkanya bisa lebih bervariasi.
Jadi kamu bisa menargetkan angka CTR dari iklan yang dibuat misal dengan minimium sebesar 2%. Namun sekali lagi, tidak ada aturan resmi untuk menilai CTR.
Terpenting, jangan anggap ini cuma sekadar angka, karena CTR bisa berdampak langsung pada keberhasilan strategi digital marketing yang kamu terapkan.
Mengapa Angka CTR Bisa Rendah?
Sebelum membahas cara meningkatkan CTR iklan SEM, kamu perlu tahu dulu apa yang menyebabkan CTR rendah. Beberapa faktor yang sering jadi penyebabnya adalah:
1. Judul dan Deskripsi Kurang Menarik
Judul dan deskripsi iklan adalah elemen pertama yang dilihat pengguna saat mereka mencari sesuatu di Google.
Jika teks yang kamu gunakan tidak menarik, kurang informatif, atau tidak relevan dengan kebutuhan mereka, kemungkinan besar mereka akan melewatkan iklan tanpa mengekliknya.
- Tidak Direkomendasikan: “Jual Sepatu Berkualitas dengan Harga Terjangkau”
- Direkomendasikan: “Sepatu Lari Nike – Diskon 50%! Stok Terbatas, Beli Sekarang!”
2. Kata Kunci Tidak Relevan
Salah memilih kata kunci bisa membuat iklanmu muncul pada pencarian yang tidak sesuai dengan target audiens.
Ketika pengguna merasa bahwa iklan yang muncul tidak berhubungan dengan apa yang mereka cari, maka kemungkinan besar mereka tidak akan mengkliknya.
Contoh: Jika kamu menjual “Sepatu Lari Nike”, jangan hanya menargetkan kata kunci “sepatu”, karena ini masih terlalu umum. Gunakan kata kunci seperti “sepatu lari Nike original”, “sepatu lari terbaik untuk maraton”, dll.
3. Penargetan yang Kurang Tepat
Jika iklan ditampilkan ke audiens yang tidak relevan, maka peluang mereka mengklik iklanmu akan lebih kecil.
Contohnya, untuk menjual “Kursus Online Digital Marketing”, pastikan kamu menargetkan audiens dengan usia 18-40 tahun, alih-alih semua umur.
4. Kurangnya CTA yang Jelas
Call-to-Action (CTA) adalah elemen yang mendorong pengguna untuk melakukan tindakan. Tanpa CTA yang jelas dan menarik, pengguna mungkin tidak tahu harus melakukan apa selanjutnya, sehingga mereka hanya melihat iklan tanpa mengkliknya. Contoh CTA yang bisa kamu gunakan dan hindari:
- Tidak Direkomendasikan: “Klik di sini untuk info lebih lanjut”.
- Direkomendasikan: “Dapatkan Diskon 50% Sekarang”, “Checkout Sebelum Kehabisan!”
5. Landing Page Tidak Sesuai dengan Iklan
CTR yang tinggi tidak ada gunanya jika setelah mengklik iklan, pengguna malah kecewa dengan halaman yang mereka kunjungi.
Kalau halaman yang dituju tidak relevan atau tidak memberikan pengalaman yang baik, mereka bisa langsung meninggalkannya (bounce).
Hal ini biasanya kerap terjadi kepada pengguna yang belum tahu bahwa search engine punya algoritma yang mengedepankan user friendly dan relevansi.
Jika sudah begini, maka yang bisa Sahabat Qwords untuk mengatasinya adalah evaluasi dan memperbaiki campaign iklan.
Untungnya, ada beberapa langkah yang terbukti ampuh dalam meningkatkan CTR iklan SEM. Penasaran bagaimana detailnya? Coba simak informasi di bawah ini!
8 Cara Meningkatkan CTR Iklan SEM
Kamu bisa menerapkan delapan hal ini agar bisa membantu menaikkan perolehan angka CTR iklan SEM yang kamu buat.
1. Pahami Target Audiens
Sebelum menjalankan campaign, tips meningkatkan CTR iklan SEM yang harus kamu terapkan pertama adalah memahami siapa target audiensmu.
Pahami apa yang mereka cari, bagaimana mereka berinteraksi dengan mesin pencari, serta faktor apa yang memotivasi mereka untuk mengeklik iklan.
Salah satu kesalahan yang sering terjadi adalah menampilkan iklan yang terlalu umum atau tidak relevan dengan kebutuhan spesifik audiens.
Dengan memahami audiens lebih dalam, kamu bisa membuat iklan yang lebih relevan dan meningkatkan CTR.
2. Gunakan Headline yang Menarik dan Relevan
Judul atau headline adalah elemen pertama yang dilihat oleh pengguna saat iklan muncul di hasil pencarian. Pastikan headline yang kamu gunakan menarik, relevan, dan mengandung kata kunci yang ditargetkan.
Misalnya, jika target audiens kamu adalah orang yang mencari sepatu sneaker, maka iklan dengan headline “Diskon 50%! Sepatu Sneakers Original, Cek Sekarang!” akan jauh lebih menarik dibandingkan hanya menulis “Jual Sepatu Sneakers”.
3. Buat Deskripsi Iklan yang Informatif dan Persuasif
Setelah menarik perhatian dengan judul, deskripsi harus bisa meyakinkan pengguna untuk mengklik iklan.
Deskripsi iklan yang baik harus memberikan informasi yang jelas dan alasan kuat mengapa pengguna harus memilih produk atau layanan kamu.
Contoh: “Nikmati promo eksklusif! Sepatu Nike original, nyaman & stylish. Diskon 50% hanya hari ini! Klik untuk pesan sekarang!”
4. Tambahkan Call-to-Action (CTA) yang Jelas
CTA (Call-to-Action) adalah bagian penting dalam iklan yang berfungsi untuk mengarahkan pengguna agar segera melakukan tindakan.
Tanpa CTA yang jelas, pengguna bisa jadi tidak merasa terdorong untuk mengeklik iklan.
Kamu bisa menambahkan kata-kata seperti “Pesan Sekarang”, “Dapatkan Promo”, atau “Coba Gratis” untuk memberikan dorongan psikologis bagi calon pelanggan.
Sebagai contoh, CTA “Beli Sekarang – Gratis Ongkir!” jauh lebih efektif dibandingkan hanya menulis “Klik di Sini” karena memberikan alasan konkret bagi pengguna untuk segera melakukan pembelian.
5. Manfaatkan Ekstensi Iklan untuk Menarik Perhatian
Jadi, Google Ads menyediakan berbagai ekstensi iklan yang bisa membuat iklan lebih informatif dan menarik perhatian lebih banyak pengguna.
Ekstensi seperti sitelink, callout, dan structured snippet bisa kamu gunakan untuk menampilkan informasi tambahan, seperti promosi khusus, kategori produk, atau nomor kontak.
Dengan ekstensi ini, iklan menjadi lebih lengkap dan menarik, sehingga meningkatkan kemungkinan pengguna untuk mengekliknya.
Misalnya, kamu bisa menambah sitelink seperti “Promo Terbaru” atau “Cek Testimoni Pelanggan” untuk memberikan lebih banyak alasan bagi pengguna supaya mengeklik iklan dan menjelajahi website lebih lanjut.
6. Sesuaikan Iklan dengan Search Intent
Cara meningkatkan CTR iklan SEM yang berikutnya adalah memastikan iklanmu sesuai dengan apa yang dicari oleh pengguna.
Misalnya, jika seseorang mencari “Jasa Socmed Murah”, jangan hanya menampilkan iklan “Layanan Digital Marketing”, tetapi spesifikasikan bahwa kamu menawarkan “Jasa Socmed Berkualitas dengan Harga Terjangkau”.
Tak cuma di SEO, pemahaman mengenai search intent juga berlaku di SEM, sebab aspek ini jadi salah satu kunci utama dalam pembuatan konten iklan/website.
Jadi, jika kamu memahami maksud/tujuan pengguna dalam mencari kata kunci, kamu bisa membuat konten yang lebih relevan bagi mereka.
7. Perbaiki User Experience Landing Page
Jika landing page tidak relevan atau tidak memenuhi janji yang ditawarkan dalam iklan, pengguna cenderung langsung meninggalkan halaman tanpa melakukan tindakan apa pun.
Salah satu kesalahan umum adalah ketika iklan menawarkan promo menarik, tetapi halaman yang dituju tidak menampilkan informasi yang dijanjikan, seperti iklan “Promo Sepatu Diskon 50%” yang justru mengarahkan pengguna ke homepage tanpa detail promo tersebut.
Selain relevansi, faktor lain yang dapat memengaruhi efektivitas landing page adalah kecepatan loading dan kejelasan elemen navigasi.
Landing page yang lambat bisa membuat pengunjung frustrasi dan meninggalkan situs sebelum sempat melihat kontennya.
Untuk mengoptimalkan landing page, pastikan kontennya sesuai dengan janji yang diberikan dalam iklan.
Gunakan desain yang profesional dan menarik, serta optimalkan kecepatan loading halaman supaya pengalaman pengguna tetap lancar.
Dengan memastikan semua elemen ini berjalan dengan baik, peluang untuk meningkatkan CTR dan konversi dari iklan SEM akan semakin besar.
8. Uji Coba A/B Testing untuk Iklan
Kalau kamu sudah membuat campaign SEM, jangan hanya mengandalkan satu versi iklan saja. Lakukan uji coba dengan beberapa variasi iklan (A/B testing) untuk melihat mana yang memiliki performa terbaik.
Coba variasi pada headline, deskripsi, atau CTA dan lihat mana yang mendapatkan CTR lebih tinggi. Dengan begitu, kamu bisa menghindari pembengkakan anggaran karena iklan yang dibuat kurang optimal.
Tingkatkan CTR Iklanmu Sekarang Juga!
Itulah tadi delapan tips meningkatkan CTR iklan SEM yang bisa kamu terapkan. Jangan lupa untuk terus mengevaluasi performa iklan dan menyesuaikan strategi berdasarkan data yang ada.
Ingatlah kalau CTR bukan hanya angka semata, karena ini bisa jadi indikator seberapa baik iklanmu menarik perhatian dan relevan dengan kebutuhan pengguna.
Semakin tinggi CTR, semakin besar peluangmu untuk mendapatkan lebih banyak konversi dan meningkatkan ROI dari kampanye SEM yang dijalankan.
Dengan panduan di atas, saatnya kamu menerapkan strategi ini dalam iklanmu!
Coba optimalkan satu per satu, analisis hasilnya, dan lihat bagaimana CTR iklanmu meningkat. Selamat mencoba!
